MODELOS DE NEGOCIO

8 PRINCIPALES MODELOS DE NEGOCIO EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO

1. PUBLICIDAD ONLINE 

Es un modelo de negocio online donde los ingresos se obtienen a través de la publicidad. Consiste en crear estrategias para conseguir un gran número de visitas en un sitio web. Se paga por la aparición del anuncio (impresiones) o por un clic en el anuncio.

Se pueden encontrar los siguientes tipos:

- Banners: se crean formatos muy creativos para lograr la atención del visitante.
-Publicidad para el usuario: ofrece en la web publicidad relacionada con los gustos y preferencias de los visitantes;
-Publicidad orientada al contenido: ofrece publicidad relacionada con el contenido del sitio web;
-Remarketing: ofrece publicidad relevante para el usuario, basada en los datos de navegación del visitante en un sitio web. 


EJEMPLO 1

EJEMPLO 2

2. SUSCRIPCION

Es un modelo que se basa en ofrecer a las personas que pagan la suscripción, un producto o servicio que tenga un patrón de compra repetitivo y periódico.

Algunos tipos de suscripción pueden ser:
-Fija: se paga por un número determinado de usos o productos conocidos de antemano;
-Ilimitada: cuando se paga el acceso se puede hacer uso de él ilimitadamente;
-Acotada: cuando se compra un determinado número de productos o servicios para su uso posterior, etc.

La suscripción, permite al comprador un serie de beneficios como:
- Comprar a precios más bajos productos o servicios;
- Una serie de descuentos periódicos;

Para el vendedor algunos de los beneficios pueden ser:
- Fidelizar el cliente;
- Obtención de ingresos por adelantado;
- Ventas periódicas.

EJEMPLO 1

EJEMPLO 2

3. AFILIACION

Cuando un sitio web envía personas interesadas en los productos o servicios de una empresa que tiene un programa de afiliación. Esa empresa paga al sitio web un porcentaje de las compras que realicen eses usuarios.

Algunos de los beneficios de este modelo son:
- Baja inversión: pues sólo se necesita tener una página web.
-No requiere inventarios: pues la venta del producto o servicio la realiza el proveedor;
- No tiene que ofrecer garantías: pues es el propio proveedor quién las ofrece al comprador.

EJEMPLO 1

 Marketing De Afiliación: Gymjp.Com

El primer site que vamos a ver es un digno ejemplo de un sitio afiliado promocionando productos de afiliación con un poco de AdSense. Es un sitio bastante grande, con un montón de cosas en su interior.

EJEMPLO 2

Marketing De Afiliación: Datingmetrics.Com

El siguiente sitio que vamos a ver es uno que aparece en la primera página de resultados de Google para el popular término "cómo conseguir una novia".

Una de las primeras cosas que te golpean cuando visitas este sitio es un cuadro emergente que te ofrece un conjunto de lecciones online gratis... todo lo que tienes que hacer es introducir tu nombre y dirección de correo electrónico.

4. TIENDA ELECTRONICA

Se trata de vender productos o servicios a través de una página web. Los ingresos se obtienen cuando los clientes realizan la compra de un producto o servicio.

Algunas de las ventajas de este modelo de negocio son:

-Ofrecer tus productos o servicios a todo el mundo o sólo en determinados países que elijas.

-Genera beneficios mismo cuando no estás presente, ya que funciona 24h por día y 7 días a la semana;

-Permite aportar toda la información detallada y actualizada de productos y servicios;

-Posibilidad de tener una amplia oferta de productos;

-Controlar los pedidos, las existencias, los gastos e ingresos con mayor facilidad, etc.

EJEMPLOS: 

5. FREEMIUM

Consiste en ofrecer un producto o servicio de manera gratuita (free) a los usuarios y tener una versión de pago (premium) con características avanzadas, funcionalidad o productos y servicios adicionales.
Algunas maneras para conseguir pasar los usuarios de la versión gratuita a la de pago pueden ser:
-Tiempo de prueba limitado, al fin de 30 días se pasa a la versión premium;
-Funcionalidad limitada, para el servicio gratuito. Si el usuario desea acceder a más funciones debe pasar a versión de pago;
-Reducido número de licencias, si el usuario desea más licencias del producto debe pasar a versión premium, etc.

EJEMPLO 1

EJEMPLO 2

• 6. CROWFUNDING

Es un modelo de negocio colaborativo entre profesionales y particulares que crean una red para conseguir dinero para financiar un proyecto o conseguir una comisión por la transacción. Los ingresos se obtienen por el uso de la plataforma.

Suelen usar este modelo de negocio:

- Campañas políticas para conseguir apoyo y financiación de personas;

- Proyectos de vivienda;

- Creación de pequeños negocios;

- Artistas que buscan financiación para realizar sus obras; etc.

EJEMPLO 1

FILMANTROPO: Plataforma de crowdfunding que apoya directamente al sector del cine y audiovisual. No solamente buscan financiación sino que también intentan conseguir la vinculación de los mecenas en los proyectos.

EJEMPLO 2

HELP: Plataforma de Crowdfunding solidario y cultural ya que su finalidad es la obtención de financiación para los estudiantes colombianos puedan finalizar sus estudios.

7. CROWSOURCING

Es un modelo de negocio que consiste en externalizar tareas que realizaban empleados o contratistas, y que pasan a estar a cargo de un grupo de personas o una comunidad, a través de una convocatoria abierta.

Algunas de las ventajas de este modelo son:

- Disminución de costes;

- Gran variedad de propuestas de calidad por parte de tu comunidad;

- Generación continua de ideas innovadoras, etc.

EJEMPLO 1

1. McDonald’s Line of Burgers UK

La marca más popular de hamburguesas del planeta llevó a cabo una actividad por medio de la cual pedía a sus fanáticos en el Reino Unido crear una nueva línea de productos para la compañía.

Miles de propuestas fueron hechas gracias a un «armador virtual de hamburguesas», en el que las personas podían hacer sus propuestas. Desde los 6 ingredientes distintos hasta el nombre de las nuevas hamburguesas, las personas son las responsables de crear un nuevo producto para McDonald’s.

EJEMPLO 2

2. Budweiser Black Crown

Una de las marcas icónicas de la cervecería Anheuser-Busch, Budweiser, lanzó un nuevo producto al mercado gracias a la ayuda de 12 cervecerías y más de 25 mil fanáticos.

La cerveza Black Crown surgió como resultado de un concurso en donde 12 de las cervecerías regionales de Budweiser, en EE.UU, competían por crear el mejor sabor para una cerveza. Para poder elegir la nueva apuesta de la familia Budweiser, las 12 cervezas fueron sometidas al paladar de fanáticos de la marca a lo largo y ancho del país.

8. PEER TO PEER (P2P)

Es una red de ordenadores donde intervienen una serie de nodos que se comportan como iguales entre si. Es el desarrollo de plataformas que ponen de acuerdo a personas para que intercambien, alquilen, compren o vendan productos o servicios. 

Los ingresos se obtienen por un pago que realiza el vendedor al operador de la plataforma para que la transacción se concluya con éxito.

Algunas ventajas de este modelo de negocio, para el vendedor son:

- Ahorro de costes en publicidad y marketing;

- No paga comisiones o gastos a intermediarios;

- Tiene acceso a una gran comunidad de potenciales compradores; etc.

Para el comprador son:

- Precios más bajos, pues no existen intermediarios;

- Existencia de gran variedad de existencias en uno solo sitio;

- Puede comprar desde cualquiera plataforma; etc.

EJEMPLO 1

EJEMPLO 2

  Principales tipos de comercio electrónico

Business – to -Business (B2B)

Es un modelo de e-commerce en el cual todos sus participantes son empresas.1 

 Algunas de las ventajas de este tipo de comercio electrónico son:

• Ahorro de tiempo;
• Reducción de costes;
• Control de despacho de pedidos;
• Negociación de precios;
• Aumenta el control sobre las compras.

 Business – to- Consumer (B2C)

Es el tipo de comercio electrónico donde se relacionan empresas con consumidores (compradores).

Las ventajas más importantes son:

• Realizar compras más cómodas y rápidas desde cualquier lugar, gracias a la tienda online;
• Ofertas y precios muy actualizados;
• Comparar los diferentes precios de mercado de un producto o servicio;
• Menor coste de infraestructuras para las empresas;
• Posibilidad de interactuar directamente con los consumidores finales.

Business-to-Business-to-Consumer (B2B2C)

Es un tipo de comercio electrónico que agrupa el B2B y el B2C, esto es, transacciones comerciales entre empresas, y entre empresa y los consumidores finales.

Sus ventajas pueden ser:

•  Amplía el mercado;
• Centraliza la oferta y la demanda;
• Atención al cliente integrados en el sitio web.

Consumer-to-Business (C2B)

Son tipos de e-commerce donde se realizan transacciones de negocio originadas por el consumidor final, que es quién establece las condiciones de venta a las empresas.

 Algunas de sus características:

• Interacción entre consumidores y empresas;
• Bidireccionalidad;
• Permite conseguir mejores condiciones en la oferta presentada por empresas.

Consumer-to-Consumer (C2C)

Donde se realizan interacciones directamente entre consumidores, puede que sea con la participación de un intermediario. 

Sus principales ventajas son:

• La posibilidad de expansión de mercado;
• Reducción de costes de gestión y publicidad;
• Facilidad y rapidez que permite para ofrecer productos y servicios.

Business-to-employee (B2E)

Se refiere a las relaciones comerciales establecidas entre las empresas y sus empleados y donde ambos obtienen beneficios de esa interacción. 

Algunas de sus ventajas pueden ser:

• Mayor fidelización del empleado.
• Anima a los empleados a consumir productos o servicios de la empresa;
• Adquisición de productos o servicios con descuentos por parte de la empresa.

Estos son algunos de los principales tipos de e-commerce, pero existen otros como el Government-to-Citizen (G2C), el Government-to-Business (G2B), Exchange-to-Exchange (E2E), etc, depende de lo que mejor se adapte a tus necesidades de negocio.